07年年底的时候，大家都已经在纷纷猜测，楼市是否已经出现所谓的“拐点”。而当争论还未结束，或者说还为有结果的时候，房地产界的龙头老大之一的万科就开始“领跌”全国！应该说，万科一向都不缺乏新闻，不缺乏关注。这次，万科的行为更是引起了全国所有人的关注。万科的这次降价和优惠，不只是单个楼盘，而是几乎涵盖了万科全国战略的各个重要点。加上万科在中国房地产界的影响和地位，应该说，这次的领跌在全国的影响是巨大的。以苏州为例，在万科降价后，中海立马就跟着推出了一系列的优惠和打折。
形势似乎“一片大好”，消费者开始乐滋滋的盼望房价的下行线越快越好！
但事实真的是这样吗？
我们一起来听听开发商和业内认识的话吧。
东宝置业总经理 朱建梅
我认为苏州楼市的形势还是不错的，刚性需求很强，不象上海等城市，炒房制造的泡沫引起市场诸多不良反应。苏州楼市不会有大起大落，住宅价格会相对稳定，商业项目会更受欢迎--因为国家的各种调控政策直接导致了商铺的投资收益远远高于住宅投资收益，所以，商业项目会在08年受到消费者的青睐。预计春节过后，四月初会逐步回暖，五六月份和九月十月份会是销售的强劲时期。
越湖名邸项目 副总经理 余凌杰
既然说是潜伏期那就一定有暴发的一天，我认为从苏州近几年的发展数据来看，是有绝对上升空间的，至于今年时候回暖，我想按年后我们对市场踩盘后的情况来看，从去年年末几次连续的国家新政出台和调息后的确出现了苏州房地产的冬天，客户群体出现了很多的观望情绪，但从我们项目11月的第一次开盘和1月份的第二次开盘情况来看，象是个预兆丰年的暖冬，在上半年楼市放量并不是很大的情况下，我们认为在4月份市场就会有一定的变动，这种变动的可能也包括回暖在内，另外证券市场的波动也会给房地产这个不动产的稳定投资带来一些资金的投入。
对于2008的整体趋势，我认为将会是一条理性的扬线，下半年几个大盘的放量将使得苏州的房地产市场真正进入大盘时代，苏州的发展、与国际理念的接轨也将会使消费者能在整体市场理性上扬的价格下买到更好的房子。
苏州栖霞建设有限责任公司副总经理 吕俊
苏州的房地产市场不同于其他地区，相对于其他一线城市房地产市场的相对饱和，苏州房地产市场正处于不断发展上升阶段，从供求关系上讲，2008年上半年将有部分房源上市，到下半年将会有大批房源推出，年度供应量是基本能与上年持平，从去年年底到今年年初的需求关系来看，政策的影响逐渐削弱，市场的需求已经达到一个相当的量，市场刚性需求已经凸显，我预计苏州市场将会在五月份左右出现回暖，成交量将达到06年同期的水平。而随着大量楼盘在六七月份的集中上市，苏州楼市将会实现井喷，成交量达到高于06同期低于07同期的水平。
胡建富 苏州月光房地产开发有限公司总经理<星城铭座>
过完年以来，苏州楼市就出现了万科、中海等的大幅优惠和打折，由此，楼市“跌
”声一片。但我个人认为，这应该只是部分开发商的个体行为，只是整个开发销售过程中的微调，完全属于正常情况，不会影响整体。因为各开发商开发的产品性质不同。可能相对而言这次的降价会对住宅类市场产生一定的影响。
苏州楼市的回暖，大概会在“五一”前后。而就整个苏州楼市而言，西部的回升可能性较大，力度相对也会较大，东部的园区，因为相对的沉积太久、太多了，爆发力应该没有那么强。
看来，楼市的下跌并不像我们盼望的那么容易，这条下行线能不能画的下去，还只是个未知数。
万科、中海的领跌，对消费者的心理影响是巨大的。原先，大家是抱着疑惑在观望，现在，大家是抱着希望在等待！等待什么，自然是等待房价的下降。大家会指望更大的优惠，更大的跌幅，人的心理本来就是这样！因此，万科、中海的领跌让消费者对房价的下跌报了更大的期望，将会导致更多的人持币观望。而持币观望则会进一步加剧房价的下跌！虽然这种滞后和压抑，也许更整个市场的真正需求不是很一致，但至少会导致短时间内房价的下降。但这个“短时间”是多短，谁也说不准。楼市的刚性需求摆在那儿，观望和犹豫，只是一种暂时的压缩，经过一段时间的积聚，极有可能以一种更为冲动的方式爆发。这应该也是业内都还看好苏州楼市的原因之一。
看来，现阶段的苏州楼市，不仅仅是简单的一个“降”字，还需要更多的理性来支撑。
