越来越多的精装房在苏州渐入眼帘。园区普及精装房的消息，仿佛一道关注视线，让人猛然发觉，原来房子也可以成品买卖，原来以前买的那个都叫半成品，属于买房的初级阶段。
再往苏州市场上定睛一看，精装房果然在“款款走来”，高新区，从最早的青庭国际公寓到即将上市的新地中心公寓，园区，湖西的天域到湖东的金湖湾，还有郎诗国际街区，吴中区的嘉宝花园，一个个苏州精装修楼盘，正成为市场的领军者。苏州楼市正从初级阶段向成熟状态渗透，精装房的崭露头角，就是一种趋势。
从毛坯到精装，这一步，正在路上。目前什么样的人在买精装房，市场接受度如何？购房者花较少的钱买最精致的房子，这个梦想能否实现？精装时代的楼市将面临哪些变革和挑战？昨天，记者对苏州一些在售的精装楼盘进行了探访，从销售现状和客户反映中，寻找苏州精装房的行走模式。
A .高端客户率先青睐精装房
样本调查：园区天域
天域的精装房客户偏向高端，是苏州购房人群中处于金字塔上部的那群，但尚不是苏州的主力购房群体。天域的销售人员告诉记者，作为园区领跑精装房的代表，华新国际最早推出精装房也是试水苏州，这种需求从苏州高端购房人群中率先冒出来，2001年都市花园二期推出一栋精装房，2003年在都市花园五期推出两栋，随后在天域中普遍推广，这个过程也是房价提升的过程，客户群的档次也不断拉高。现在天域一套400平方米的公寓，装修成本就要100多万元，这不是普通的购房者可以承受的。
在采访中，销售人员表示，精装房在有实力的购房群体中，是一种品质和身份的象征，但要全面普及，特别是向中低端客户普及，难度有点大。房产公司如何帮买房人花这点装修的钱，在房价趋于动荡，装修成本摆在那里的情况下，风险很大，利润很薄。未来在主流人群中推出的精装房，应该叫作经济实用型装修房，更多的放弃居住效果，追求居住功能。这类精装房不是现在意义上的精装房。
B.“菜单式”精装修房受欢迎
样本调查：苏州万科
精装房如何卖？现在主要有两种模式，据苏州万科地产销售人员介绍，在他们的金色家园和万科瀚庭售楼处，主要以样板房和交房标准的方式呈现在购房者面前。交房标准即到手的成品房的装修程度，一般不含家具，地板、瓷砖、天花板等可提供菜单式选择，便于买房人自己选择装修标准。样板房是放上了家具的成品房，有利于凸现居住空间的效果，激发购房者的买房热情。目前大多数消费者认为，精装修成品房个性化的标准难以达到，这种“菜单式”的精装修房比较灵活。在采访中，记者发现，相比全装修带家具家电的销售模式，“菜单式”装修的精装销售模式更被买房人所接受。它的灵活多样性和省时省力、团购材料更便宜，这些优点，是装修房比例处于逐渐上升趋势，毕竟提个皮箱就可以住进去的懒人生活方式，还是不少人所向往的。
C .精装房定位不准，销售会很尴尬
样本调查：相城区某楼盘
除了一些品牌公司坚持推精装房外，苏州本土不少房产公司对精装房这一产品并不看好。很多开发商明确表示不愿意去趟这滩水。“开发精装房多少有点吃力不讨好的感觉。”相城区一家坚持开发毛坯房的开发商表示，精装房从开发、销售到售后的管理与毛坯房相比都有诸多的麻烦。首先，精装房的开发周期长，一般而言，精装房比毛坯房开发周期要长8到10个月，且因住户们各有各的要求，无论提供再多的方案，也不能让住户完全满意，在大的格局下小的调整更是不断，满足客户需求的过程是个漫长的解决矛盾的过程，非常烦人。其次，销售也相当麻烦，苏州气候潮湿，而主要的装修材料如木工板、油漆、墙纸等都很害怕潮湿。装修好的房子一段时间卖不掉，装修肯定变形。此外，装修如时装，1到2年卖不掉，装修过时了更不好卖。其三是物业管理的难度加大，地板、涂料、木作以及橱具、洁具样样都得保修，而开发商为了赶工期，又常常在房子没干透的情况下装修，难免有小的变形，也因此纠纷不断。
“开发精装房的钱真的很不好赚”。这位不愿透露姓名的开发商颇有感触道。尽管在广州、深圳等沿海发达城市，精装房供应已经在产品总供应量占据相当一部分比例，购房者的接受度也相当高；在台湾、香港地区，房子要是没有经过装修就不会有人买，但在苏州，购房者担心开发商的装修标准没有达到他们想要的标准，或者装修质量不好，对品质持怀疑态度，已成为很大阻碍。市区某楼盘推出精装房半年来，销售速度一直很慢，从中可以看出苏州的精装房如果客户定位不准，也会陷入尴尬境地。
精装房在苏州出现的时间并不晚，但是其始终面临着四大方面的严峻挑战难以突破，这最终导致了精装房的市场接受度难以提高。
目前在售精装房的瓶颈：
四大挑战刺激精装神经
精装房在苏州出现的时间并不晚，但是其始终面临着四大方面的严峻挑战难以突破，这最终导致了精装房的市场接受度难以提高。
一是风格统一的精装房让居住丧失了个性。许多购房者表示，目前市场上提供的装修房不符合他们的需求。虽然精装房能够让业主省时、省力、省心，但从实际操作来看，精装住宅的实际效果和业主的期待还有一定距离，尤其是千篇一律、选择余地不多的装修菜单很难满足消费者多样化、个性化的需求。
二是装修质量让人质疑。据了解，目前购房者对精装房最大的担心就是质量问题。有些开发商将房屋打包承包给一个或几个装修公司，缺乏监督和严格检验，有些装修是好看不中用，给购房者日后的使用带来诸多麻烦。发生纠纷后，开发商和装修公司又互相推诿，消费者难以维权。
三是购房者担心开发商承诺不能兑现。这是制约精装房迅速发展起来的重要原因。尽管现在一些开发商将家居装修连同住宅主体结构一体设计、施工到位，聘请专业的管理公司对装修进行管理，并明确双方的权利和责任，以确保承诺能够兑现，但是事实上能这样做的只是极少数开发商。
四是购房者担心是否物有所值。精装房价格比毛坯房价格每平方米高出数千元，这数千元当中，到底有多少是实实在在的装修成本呢？在普通购房者心中始终有这么一种观念：精装修是开发商的又一层利润，自己装修肯定会更便宜。
对于绝大多数购房者来说，买房是其毕生的大事之一，因此对于房屋价格和质量便格外敏感。购房者越来越挑剔的购房眼光，让精装房的销售比毛坯房困难很多。
买精装房，市民最关注什么？
关注精装修房的材料和工艺
苏州销售人员表示，在认同买精装房的人群中，普遍对精装房有着这样那样的不满意。尤其是在精装房价格、设计、质量上特别不放心，不少人认为精装房在装修材料和装修工艺上不过关；还有一种观点是认为装修设计缺乏个性。他们对于开发商方面的不透明，单方面的装修选材、装修设计不放心，“自己选材设计都难免上当受骗，何况假手他人？”这样的心态下，特别是对经手此事的开发商尤其不放心。认为精装房是开发商挣钱的另外一种方式，开发商会选取廉价的装修材料，同样为了节省成本，在装修设计上会减少投入，这样装修设计难免千篇一律。
关注开发商品牌
一般普通的毛坯房销售中，买房人往往更看重一个楼盘的位置和价格，其次是开发商品牌。在购买精装房的影响因素中也是如此，不过购房者在选择精装房的时候首先看的是开发商品牌。普遍的心态是，大品牌、有多年精装房销售经验的开发商比较可信。
关注价格，承受力普遍不高
普通购房者对目前市场上现存的精装房普遍认为价格偏高。这种观点的来源是认为开发商总会采取这样那样的手段偷工减料，即使精装房比毛坯房每平米只高一两百元，开发商也总能从中渔利。那么怎样的价格才是他们所能接受的呢？
调查显示，超过半数的人群接受精装房比毛坯房高出800元/平方米以下，这说明很多人清楚的认识到，花在装修部分的费用在800元/平米以下属于正常装修费用范围，因为大规模的统一采料、设计、施工，能够在最大范围节省费用。而在现实个体装修中，也基本在这个装修费用之内。装修成本超过1000元的精装房，市场接受度就不是很高。
