22日，为期四天的第七届“人居环境”房交会落幕，从主办方得到的数据显示，这次房交会上共成交房屋310套，意向型成熟客户登记的有约12700套，二手房现场成交86套，意向型成熟客户登记的约5200套。同期举办的第四届装饰建材博览会上，签订装修、建材订单197份，意向型成熟客户登记有约890单。虽然观望风起房交会，充足的购买潜力仍让开发商定了心，未来谁能让市民掏钱买房，或许还要看各楼盘的巧心思和好产品。
从现场的整体情况看，新政的出台对房交会现场的人流影响不是太大，来看房的市民仍然络绎不绝，整个展期有12万市民光顾房交会现场。从房交会上市民调查的一份数据报告显示，本次房交会看房人群相对更加专业，真正有买房需求的参观者占到了所有参观群众的80%以上。
远郊公寓有人气
与同期展会相比，此次房交会上成交量虽然下降，有成熟客户意向登记的新楼盘很多，其中不少远郊的楼盘都赚足了人气：从不完全统计的资料看，本次房展会初次亮相的华成房产相城区新项目华成国际，主推产品花园洋房和小高层产品，由于合理的房型设计，合适的产品面积备受市场青睐房交会现场人头攒动，火爆预约达600组。位于越溪的越湖名邸有近850名意向成熟客户，甚至远在高新区浒关的楼盘还没开始销售也是询问者众多。总建筑面积达16万余平米的金榈湾位于浒杨路新浒商业城对面，整个项目包含了联排别墅、多层、小高层等多种产品组合，打出阳光地中海全景社区的招牌，价格估计会超过4000元每平方米，不少市民都表现出浓厚的兴趣，并留下预约电话。
类别墅品种受欢迎
什么是“类别墅”项目?这次在房交会上率先提出这个概念的观澜·丽宫尝到了创新的甜头，成为本次展会的一大亮点。在为期4天的展会上，该别墅项目共预约登记近1000组客户，人气不错。
记者仔细研究了一下，这个类别墅项目最吸引入的就在于用联排的价格买到了独栋的居住空间，将不同的户型巧妙拼接，从而表现出单套产品的独栋效果。由于小独栋严格意义上并不符合国土资源部对于“别墅”的相关定义，只能属于“类别墅”范畴。
“创新型‘类别墅’产品的性价比优势为其未来的投资前景提供了实在的需求支撑。随着独栋别墅开发量的日渐减少，它很可能将成为今后的市场主流
商业地产崭露头角
房展会上除了住宅项目受到市民的关注，商业项目也崭露头角。在秋交会上亮相的南苏州生活广场、嘉福广场、新苏州家居广场以及大观名园的部分商业项目，从现场的入气来看，丝毫不逊色于住宅类产品，参观咨询的市民络绎不绝。虽然项目当中有些处在光福板块，但并没因此减了人气。目前新的商业项目大多摒弃了单一的营销理念，而是以综合性商业模式运作，对区域的发展原本就是一个跨越式的进步
一位看好商业地产项目的市民朋友在房交会上这样表示：“我们手上已经有了两套房子，现在手上有点闲置资金就希望做点投资，投资住宅的回报太慢，而且现在出台了关于二次买房首付的政策，想想投资住宅不合算，不如商铺。”还有市民反映：“自己看着越湖路那边商业的兴起，基本的氛围已经有了，眼看着一下子就要起来的势头，看到前景了，赶紧抓住机会。”
从各个区域的商业布局来看，随着城市的发展，城镇化进程的加速，加之区域内住宅项目的运作，商业发展过程的集中优势只会愈加明显，有人聚集的地方就有消费存在，有人气就有商机。目前苏州的商业发展可谓进入了一个上升阶段。
二手房砍价多起来
二手房预订的客户比例有明显上扬，中介公司顺驰、裕兴在房交会上分别有1500套、900套二手房被预订，记者从多家中介处了解到，房交会上一个明显的变化是，近期挂牌量有所上扬，尤其是园区等一些投资客聚集的地方。受观望情绪影响，此前二手房交易中频频出现的“惜售”现象有所减少。出于对未来更多新政出台的担心，一些手中有多套房屋的投资客，甚至愿意接受购房者一定程度上的砍价。
根据几场房交会的成交总体情况.业内人士估计，苏州城市经济高速发展、本地居住刚性需求强烈等各种因素，苏州楼市仍然有较大的购买潜力。预计接下来11月份甚至到年底前的成交情况仍会有一个明显的提升。
