——吴中地产集团总经理助理、营销企划总监周晓峰访谈
2008年苏州楼市迎来了一个低调谨慎的开局。国家政策调控、王石“拐点论”、万科降价冲击波……在诸多因素的共同作用下，市场走向变得扑朔迷离。苏州，二线热点城市代表，在这样的大背景中开始了新一轮增长，各大开发商在竞争与合作中共同启航。吴中地产，苏州年度最具影响力房地产企业，在新的政策语境、市场生态中会有怎样与众不同的品牌表达，就此我们采访了吴中地产集团总经理助理、营销企划总监周晓峰先生。
审时度势，促进企业反周期成长
记者：近期的市场波动使得各种言论甚嚣尘上，苏州地产商们根据自身的判断也都采取了一些试探性的促销行动，作为经历了16年楼市风云的本土企业，吴中地产如何解读本轮市场行情？
周总：2008年是房地产业发展的关键时点。在国家“防过热、防通胀、重民生”的经济方针指引下，房地产业的深度调整也在全社会的共同关注下逐步推进。市场的狂热激进退潮，理性回归成为年度基调。在今年一季度的市场表现中，万科是值得我们研究的样本。早在前两轮国家宏观调控当中，万科就通过专业化定位、城市聚焦策略实现了超常规发展，本轮行情中他同样把握大势，以灵敏的市场触角，分析出自己所在领域的潜在趋势，预先采取对策，赢取战略主动，占得市场先机。
万科的积极应对，是优秀企业“反周期能力”的具体展现。吴中地产深知在“地根、银根”紧缩，生产方式、商业模式裂变的市场条件下，一个品牌要成为疾风中的劲草、激流中的砥柱，反周期能力至关重要。只有树立反周期意识，强化核心竞争力，企业才能在商场浮沉中左右大势，从容前行。市场上升周期中，我们在战略扩张、产品销售的同时不忘品牌建设、管理创新和客户关怀；市场理性回归中，我们积极应对各方挑战，仔细研究产品的差异化和均质化，努力实现产品及服务的附加值。16年的发展历程告诉我们：繁荣与风险并存，挑战与机遇共生，吴中地产坚持以诚实稳健的作风、开放的姿态、创新的精神，全面推进山水地产的纵深发展。
吴中地产品质升级全面启动
记者：去年吴中地产“山水”品牌树立了个性鲜明的本土旗号，并以此一举荣获2007年度最具影响力房地产企业第一名，今年吴中地产在这样的高起点上将如何进行品牌运作？
周总：市场从来不会为任何企业提供“贵宾休息室”，优胜劣汰、适者生存是我们必须铭记的市场规则。影响力第一名对于吴中地产的意义，不仅在于表彰过去，更在于领创未来。在市场理性回归的态势下，2008年将是靠产品力说话的一年，楼市竞争将趋于白热化，而这样的一股回归潮却与吴中地产坚持了16年的精品路线暗合，它也必将与成长中的山水品牌碰擦出新的火花。
吴中地产山水品牌的建立，纵向来看，已经从前端传播到了品牌接触的关键时刻，这是考验企业所宣扬的品牌诉求是否实现的重要节点。詹姆斯泰勒说过“品牌是我们必须坚守的一种承诺”，在兑现承诺的2008年，我们将使山水品牌当中的品质品位特质凸显出来，让消费者看到我们精耕16年的积淀，通过品质升级让他们看到我们努力的方向，并用坚定而明晰的企业愿景吸引更多消费者的信赖和认同。在逐渐透明的市场环境中，凭借产品与客户进行坦诚而有建设性的交流，是今年提高品牌成长质量的重要工作。
楼市由概念时代向品质时代跃进，代表了地产浮躁价值取向的终结，是其发展进程中的理性革命。吴中地产品质品牌年的提出，源于对市场走向、客户变化及自身特点的深刻认知，它将使我们的跨越式发展的步伐更加稳健，目标更加坚定。
记者：最后我们想了解一下您对苏州楼市的未来走向怎么看？
周总：在当今经济发展日益多元化、国际化的时代背景下，制约房地产行业发展的因素增多，宏观政策、金融环境、上下游关联产业的变动都将影响楼市发展。所有游戏规则的制定者将推动一场更深刻的地产革命，楼市从粗放状态向集约化转变势在必行。苏州地产业不能简单地从房价和需求的市场信号中解读自我，而应从渐进的改革中寻找新的定位，应对来自各方的挑战和风险。当然今年的楼市也不乏让大家期待的理由，城市化进程的加快、人口红利的增长、刚性需求的存在奠定了房地产业稳定增长的基调。加之大交通时代的促动，奥运、世博会大事件的影响，苏州楼市必将在经济文化增长、发展方式转变的双重驱动下，赢得更深层次上的超越发展。
记者：谢谢周总的精彩解答！我们很高兴在第一时间获知吴中地产今年的品牌动向和新品资讯，祝愿“吴中山水地产”品牌能够在今年的苏州楼市再创高峰！
