作为相城商务区地标性写字楼，泰峰大厦希望自己可以在苏州市场中占领较高的知名度、美誉值。通过集合周边部分项目，共同整合起苏州新的商务基地，让未来苏州的办公趋势渐往相城倾斜，最终在这汇聚出本土智慧企业的生长源泉。同时，集合全力配合市政府及相关规划部门，泰峰大厦将集中营造好相城未来真正核心CBD建筑群。
■ 审时度势，04年是泰峰的转折点
记者：近年来，楼市的竞争显得尤为激烈，我们公司为什么选择在此时进驻房产开发领域，并选择苏州作为第一站。陈董，当初我们进军房产领域尤其是首选苏州是基于怎样的战略考虑的?
陈董：进入苏州市场，可以算是泰峰在2004年最成功的转折点。首先，我们觉得不仅是我们选择了苏州，苏州也同时给予了我们，真正进入苏州，泰峰大厦完全凭借的是多年从事商业活动所积累的嗅觉感应，因为我们充分相信市场所能产生的“光晕效应”，都是由非常完整的营销体系支撑的，所以说，我们愿意相信苏州，愿意相信苏州的地产市场的巨大潜力；
其次，通过对苏州市场一个有效的预判和调研，我们发现：本地市场中，90年中前期的写字楼供应非常有限，主力集中在老城区，围绕干将路和阊胥路展开，大多为不太注重品质的多层建筑，到了90年后期，在高新区和工业园区开发的带动下，一批现代意义上的写字楼陆续开始入市，形成苏州写字楼市场的第一轮供应热潮，而2000年后一段时间，写字楼市场又显得供大于求，投资者获取的低回报率重创了市场的投资热情，供应骤减，2004年始，随着市场租金和售价的稳步攀升，写字楼市场再次刺激了开发商的投资热情，市场迎来了第二轮集中供应，项目主要密集于新区的狮山板块和园区的湖西板块。
当年8月份，我们正式进入相城写字楼市场，这个领域呢，虽然将充满挑战，但是我们更应该相信，这里将永远不乏机遇。
记者：泰峰智汇总部，是一个写字楼项目，目前一期已经处于准现房阶段。陈董，能否给我们介绍一下，这个项目有怎样的特色以及接下来的推盘计划等。
陈董：的确如刚才所讲，泰峰智汇总部，基本上已呈准现房结构，这里面有我们多方面的思考。其一，作为一个写字楼项目，我们所直面的客户主要需求非常实际的投资标准，包括入住节奏、环境配套、心理价值等，很大程度上都比较注重办公空间与格局，追求效率性，所以在泰峰智汇总部的施工过程中，我们希望能用最接近实际办公场所的现场想象，来最大化地满足投资客户的消费心理。但是通常，假若入乡随俗地来看待一些问题，我们会碰到尴尬，比如前期，我们接触部分客户时，遭遇一种偏于“市场化”的心理反应，就是“现房容易使人误认为口碑差”现象，当然现在，我们正努力和客观地与客户解释，也得到很好的化解。
其二呢，我们觉得仅仅从时效性来考虑项目的特色，不足以承担项目该有的品格，因为，不论从地段区位，还是所属环境，我们都坚定地立于相城核心中轴商务区内，拥有强大的先天资源和未来发展的坚实后盾。所以，经过多次研讨和多方论证，我们一致得出结论：区域内写字楼项目存在一种共性的“气弱”。
“MASTER”理念的创立初衷，是因为我们的客群和建筑质地都类比于掌控全局的引导者，我们希望用此来传达出项目本身所蕴涵的主人、大师、管理者等企业身份，营造出泰峰智汇总部内在与外在很和谐的气质统一。
至于我们的推广计划，我们可以很肯定地说，上半年，我们将会有一次比较盛大的公开，依此来打响泰峰智汇总部在苏州的第一次声名。
■六大体系考量因素决定项目品质
记者：泰峰智汇总部位于苏州市相城区相城大道和嘉元路交叉口。项目本身的地理优势非常明显。陈董，我们的案名很特别，有怎样的寓意？在开发思路和理念方面，当初是如何考虑的。我们的客户群又主要分为哪几类呢？
陈董：是的，我们处在相城大道与嘉元路交汇处往东100米，这个距离可以使泰峰智汇总部基本无缝对接相城的交通主轴，并且，仅嘉元路之隔的相城行政服务中心，更能建立起项目独有的地理坐标优势，毕竟，位置的稀缺性和意义是毋庸直言的，具备很明显的指向性。
项目案名泰峰智汇总部的由来，在项目刚运行的阶段时，其中有一些反复的，但总的来说，我们有足够的理由相信它的确比较符合项目的特有属性。这个案名主要包含两重意思，第一，它是一个智慧的集合，寓意我们的客户，我们的空间，我们的团队，还有我们的产业，用多元化表现价值。第二，“总部”的概念来源于金字塔顶端的价值链关系，构成新兴的商务平台，它是一个可以领导办公的重心。
关于我们的主要客户群体， 这要参考相城区的经济分配比例，贸易类企业相对比较聚集，特别是苏州以外的贸易类企业，同时现代服务业、房地产业还有IT产业都有很大的发展可能，目前他们在预约的客户群中占有相当的份额。具体包括外地企业驻苏办事处，个人小型企业，金融机构，如银行、保险公司、对外贸易公司，物流、代理公司、律师事务所等也均有客户关注。
记者：陈董，与周边项目相比，我们的项目有怎样的竞争优势？您对相城区未来的发展空间又如何看待，尤其是写字楼市场？
陈董：评价项目的竞争优势，我们可以试着反过来问自己，比如：企业需要怎样的办公场所？有一些体系类的考量因素，我们从商务成本、业务可达性、企业形象、办公环境、员工趋向性、政策要求这六个方面进行验证。
商务成本方面，泰峰智汇总部的销售价格将趋于市场平均水平，但是办公空间的利用效率及物业管理费用支出要同比周边项目有较大的优势；业务可达性方面，泰峰智汇总部临近相城大道，便捷出行，可顺畅到达苏州各区域，同时，紧靠相城行政中心，大部分工商主管等部门相距百米左右，很方便沟通、联谊；企业形象方便，泰峰智汇总部有优越的地理条件，也有普遍被认同的品质度，另外，整体写字楼的其他客户也都将以中高端为主，符合圈层的标准；办公环境方面，无论空气质量、电梯速度，还是诸如商业配套等设施类服务，泰峰智汇总部都能良好提供；员工趋向性，城市对于所需层次员工的吸引力，还包括与多数员工工作地之间的交通系数；政策优惠及要求，这一项，我们不用怀疑，相城区政府对于第三产业办公一直都坚持鼓励和诱惠的政策导向。
■ 与客户在日益激烈的市场竞争中携手共进
记者：作为此次进军苏州市场的第一个项目，泰峰智汇总部有怎样的目标？或者说预期想达到一个怎样的初衷？
陈董：作为进入苏州市场的第一个项目，我们给泰峰智汇总部的定位是：相城商务区地标性写字楼，希望可以在苏州 市场中占领较高的知名度、美誉值。谈到对泰峰智汇总部的预期，我们一直想通过集合周边部分项目，共同整合
起苏州新的商务基地，让未来苏州的办公趋势渐往相城倾斜，最终在这汇聚出本土智慧企业的生长源泉。同时，我们也将会全力配合市政府及相关规划部门，集中营造好相城未来真正核心CBD建筑群。
记者：陈董，能否给我们介绍一下企业的情况、以前的发展历程。
陈董： 苏州泰峰大厦有限公司成立于2004年8月，是我们在房地产领域的先行者，总公司为汕头泰峰实业。多年来坚持多元化发展，旗下拥有泰峰广告策划、常德市德峰工艺制品、苏州市泰峰大厦司、苏州陆峰房地产等分公司。集团见长于营销策划，目前集团公司涉及日常用品诸多行业，有洗涤用品、烟草、护肤品、高档保健酒、房地产开发等领域。
1994年，在烟草大流通的环境下，首度提出“终端营销”的理念，培育烟草品牌，在启动“终端营销”访销过程出现漏洞和不足时，提出市场内罕见的“访销分离”的思路，形成影响整个业界的新营销策略(即定点、定量、定价、控点、控量、控价)。
立足于长远的经营发展战略，公司经过多年不懈的努力，逐步导入“5S”管理模式，并建立了“以人为本”的人力资源管理体系；为提高工作效率，实现公司内外交流的信息化，公司正着手进行计算机信息化网络的建设；为更好的服务于客户，公司建立了完善的销售网络。
在未来，公司将秉承着“诚信、领先、创新、跨越”的企业理念，与客户在日益激烈的市场竞争中携手共进！
记者：陈董，能否和我们分享一下您的从业经历？这么多年的实践积累，在您看来，做一个产业最重要的是什么？
陈董：当然可以，每个人的经历都是不同的。经历这么多年的产业实践，我体会最深的就是对于差异化营销以及人才的重视。所以我们也先后补充及完善作为一个集团式产业链的企业文化，比如：
双向营销——在一般认为销售就是一方出钱一方出货的“产品流”“资金流”的双向营销的基础上，进一步完善到“信息流”（即双方反馈产品及需求的信息）、“信用流”（即双方都必须保守自己的承诺）、“情感流”（即双方的感情交流）。
1234简单化管理——针对营销人员提出：1份计划书、2种信息、30个核心终端网点、每月4次汇报的简单化管办法。
一机三轮营销框架——按照部门的职能主次设置“一机三轮”的架构，各部门独立运转又相互制约。
这些呢，都是在实际操作多年，由个人总结出来的一些经验，我想这也许可以和部分人进行一次分享吧。
记者：陈董，能否透露一下，近几年，我们公司在苏州下一步有怎样的发展计划和预期目标？尤其在土地储备方面。
陈董：首先，由于我们进入苏州市场已经4年多，也渐渐与本土业界有了一些了解，其中有很多好的企业值得我们进一步学习，我们希望可以实现同步发展、和谐共存。对于公司而言，未来3年，我们将主力开发另一个项目，届时将会随着公司的日益壮大，品牌的日益积累，我们也将考虑继续参与相城的开发，当然也有可能涉及苏州其他区域。
总之，我们希望，在未来的年度里，通过自己的努力，给更多的居民、投资者带来更新、更有价值的业态，使得整个社会的生活质量和经济形状更加蓬勃。
记者：2008年，苏州楼市在等待中期待回暖，陈董，您对苏州未来房产市场的发展趋势和发展空间如何评价？
陈董：2007年，在国家不断加强调控的背景下,相城区房地产市场发展并没有受到太大的政策压制，整体表现健康，发展状况良好。京沪高铁苏州站点正式确定，将在苏州设立相城站点，将于08年正式开工建设，其将会对相城区房地产市场发展起到明显的促进作用。相城区房地产市场相比苏州其他各区而言，起步较晚,发展起点较高，吸引了大量人口涌进相城区。国内众多实力雄厚的房地产开发企业竞相进入，如：广州合景、雅戈尔、恒基等，将促进相城区房地产市场整体水平不断提高。
整体苏州市场，个人认为在整个国家经济过热、金融体系“银根缩紧”、累计加息所产生的效应逐步凸现的背景下前景迷雾重重，自住将成主旋律，改善型需求受压制，商业及写字楼等投资型项目的需求将显萎缩，但也有更多精彩值得期待，政策调控仍将逐步深化，我们综合各种可能的因素和走势，认为2008年的市场基调是：在曲折中前行！
