
稳健儒雅、胸有成竹,一个果敢、坚强的行动者。
没有掌驼人的架子,没有花俏的概念,没有空洞的噱头。说话的语调平和但思想掷地有声,正如业内人士所评价的,“务实而不失睿智、远见”。这样的行事风格已深入到尼盛置业的企业文化和所开发项目的始终。
作为苏州房企的新生力军,尼盛置业也许并不象中海、万科、建屋等知名房企那样广为人知,但是提及它的开山之作--棕榈湾•尼盛山庄,在业内却是耳熟能详,有口皆碑。“建筑住宅精品,缔造高品质人居”,这是尼盛人对企业愿景的追求,也是给客户价值最好的回报。
2007年,对于勇坚来说,肩上的责任更重。5个项目同时启动:青年城8月中旬开盘;江南汽配市场9月底面向市场销售;胥口6万平米低密度项目,预计年底上市;湖东住宅项目,今年开工;横塘18万方商业项目,目前进入开发阶段。“2007年是尼盛置业跨越式发展的一年;通过各个项目的精品理念的延续,使得尼盛品牌效应不断延伸”,勇坚这样告诉笔者。
■ 战略扩张:5大项目同时启动
2005年,尼盛置业通过“棕榈湾•尼盛山庄”这个项目,切入地产开发领域。被勇总称作“试水地产”的棕榈湾,却在日后大获成功,并广为业内赞誉。“通过棕榈湾的成功开发,尼盛品牌在地产界的知名度逐渐树立起 来”,勇总这样感慨。
棕榈湾的成功运作,也加速了尼盛置业的扩张步伐;2007年,尼盛置业的地产开发进入快速车道。“经过了前两年的酝酿和尝试, 2006年底到2007年,有可能是尼盛战略扩张的重要一年。今年我们就一举拿下了三、四块地,今年准备的项目包括青年城、江南汽配市场二期、胥口低密度精品项目、园区湖东的住宅项目、横塘18万方商业项目”,勇总这样告诉笔者。
在众多推出项目中,主推中小户型的尼盛•青年城无疑是最受市场关注的一个项目。青年城位于木渎古镇,具体方位在金山路东,玉山路南侧,东临白塔河,总用地面积为50429.9平方米,总建筑面积约为6万平方米。由25栋多层住宅组成,户型面积在55—120平米之间,总户数可达600余户。据悉,该项目计划8月中旬上市销售,一期推出250套,目前积累诚意客户达500余组。“客户积累远远超过我们的预期,侧向反映了市场的旺盛,也说明我们产品定位的准确”,勇总深知。
土地储备的增多,企业规模的扩大,这一切都离不开背后雄厚资金实力的支撑。尼盛置业的投资主体是吸尘器产量全球第一的金莱克集团。“集团企业积累了一定量的资金,遂投身房地产市场,第一个项目就是位于苏州工业园区中央商贸区的五星级大酒店——尼盛万丽大酒店,运营相当成功,位居江苏省酒店经营额第二”,勇总笑称,集团公司积累的大量现金流,为地产开发扩张提供了足够的后备力量。
■ 起于木渎 偏爱木渎
从第一个项目棕榈湾•尼盛山庄,到目前即将登场的青年城、江南汽配市场二期,尼盛置业似乎对于古镇木渎的开发有着独特的偏爱。勇总给笔者3个理由:第一,木渎市场状况比较好,发展潜力很大;第二,靠近高新技术开发区,能聚集人气;第三,木渎镇镇政府的服务意识比较好。
事实证明,勇总的眼光独到而有见地。尼盛在木渎的项目一个比一个成功,一个比一个受到市场更多的青睐与赞誉。记得,当时棕榈湾的开盘价是木渎板块的“领头羊”,比市场正常价格搞出10%左右。“一期开盘4100-4200,最后一期5000多,我们用品质来提升棕榈湾的附加价值,也用实际证明了木渎板块区域价值的发展潜力”,勇总如是说。
对于木渎未来的发展,勇总用“潜力无限”来形容。“苏州未来楼市发展趋势,重要的板块就是木渎;轻轨的开通,距离感更近,整个板块发展更加激活”,勇总坦言,木渎配套要加强,房产发展太快,市政配套有些吃紧;政府后期大量的资金投入,也预示该板块后劲发展很足。
作为尼盛置业投身商业地产的第一个项目--江南汽配城二期, 正是木渎板块汽车产业乃至整个区域的配套工程之一。据悉,江南汽配城将与宝马汽车城“强强联合”,尼盛负责前期开发、产品建造、销售等,而宝马汽车城负责后期招商、物管等。项目同样位于木渎古镇,处于苏福路北恻,长江路东侧,总用地面积约为24990平米,总建筑面积为52098平米。据勇总介绍,江南汽配城二期较一期有了一定程度的提升,二期可开可合的,以自然河道分为南北两个区,河道以南沿苏福路局部11层设办公商业区,以北为3层的专业市场区。“有先天区域4S店的配套优势,再加上与宝马汽车城的经营经验丰富,届时江南汽配城的涨幅将远远超过预期。”
“对木渎政府的规划很有信心,对我们的产品和开发理念更有信心,我们会继续考虑在木渎长远发展;有好的拿地机会,绝对不会错过”,勇总坚定地说道。相信,通过3个项目的开发运作,尼盛对木渎板块的未来前景有着自己独到的理解和感悟,一定会继续在木渎大展拳脚!!
■ “每一个,都是精品”
“从做第一个项目棕榈湾尼盛山庄开始,希望我们所做的每一个项目,都成为精品”,勇总坦言,对于公司来说,就是不断塑造自己的品牌;对于客户来讲,给他们带来更多的实惠,增加更多的附加价值。
在勇坚看来,做精品,并不代表一定是“高档产品”,而是“品位要高,品质要好”的产品;精品,并不是花费成本高,而是通过市场的运作和产品的规划设计,弥补项目的缺陷并产生附加效应。无论是规划、户型到环境,都应具有自己的特色。
“无论开发的是哪个层次的产品,都力求成为这个层次的精品”,这是尼盛人为之努力的目标和价值追求所在。也真是这样的开发理念和价值诉求,才锻造了尼盛一个个精品的产生。“一看到尼盛的楼盘,肯定是品质高的楼盘;达到这样一个基本概念,我们就知足了”,勇坚坦称。
对于产品开发的整个过程,勇总认为,前期规划、设计,一定要精细到位,这是一个项目成功的基石。“抓住客户心理,并领先客户意愿一小步,这个项目就成功了一半”,多年的开发从业经历,勇总深有感触。当初,青年城前期规划时,就进行深入的市场调研,最终切入了以新区白领为主要客户群,小面积、低总价的高品质产品的概念。“今天预约的火爆,也说明青年城一定程度上超前切合客户的需求,提供一个很好的客户价值”,勇总如是说。
“通过各个项目的精品理念的延续,使得尼盛品牌效应在不断延伸”,勇总补充道。
■ “没有猛药,房价是停不下来的”
2007年开春以来,苏州楼市异常疯狂,甚至出现“一房难求”的现象。“目前,苏州楼市的火爆现状,是苏州楼市发展以来的第二波;如果没有‘重磅式’的政府打压政策出台,苏州快速涨幅的势头最少持续到明年下半年”,勇坚这样预测称。
“没有猛药,房价是停不下来的”!在勇坚看来,先前,国家的几次调控,有点“不在点”的感觉,正如媒体所说的“治标不治本”。房地产的发展直接与地方政府的业绩挂钩,虽然中央政府逐步在若化这种业绩考核的标准,但是经济指标始终是考核一个政府的主要指标,而房产又是地方经济最大的拉动力,所以不可避免会出现目前的现状。
而同时,内在的冲动也主观上拉动了房价的疯长,甚至出现“房荒”。“刚性需求的大量存在、投资需求的冲击,都是楼市持续火暴的内在推动力”,勇坚坦言。
对于苏州楼市目前的发展状况,勇总有着自己的看法。“目前,苏州房价的发展与城市的经济活力是匹配的,并没有出现“过”的程度;苏州人内敛、温和,而外来人口的涌入和大量外来公司的进驻,苏州经济、文化正在接受一次冲击和洗礼”,勇坚如是说。