| (2007-5-22) |
| 2006年5月，吴侃进入新湖集团，开始了他地产生涯的新征程。“新湖明珠城项目本身吸引了我，它的规划设计和项目本身的天然优势都是其他产品所无法比拟的；而同时新湖集团的‘财富共享的价值地产理念’更是吸引我的内在因素”，有着7年多地产开发经验的吴侃这样告诉笔者。 为此，吴侃把新湖明珠城作为他地产征途的“跨越者”来执著地奋斗。作为吴江乃至长三角区域的千亩湖居大盘，它的每一个足迹都见证了新湖团队的努力和新湖集团在苏州的跨越。2006年5月“明珠城”亮相吴江；2006年12月27日，明珠城盛大开盘，联排别墅当天劲销156套；2007年4月28日，情景洋房1－4幢隆重开盘，当日选购达105套，截止目前已经全部售罄；2007年8月，情景洋房将继续推出3幢楼；一期4组团的别墅也将在下半年上市销售…… 作为新湖集团在苏州的第一个项目，新湖明珠城几乎倾注了新湖人所有的心血。“不是纯粹的赢利，更多的是注重品质、品牌的树立，用品质在市民形成的口碑而锻造新湖在苏州的地产品牌效应”，吴侃如是说。也正是这样的理念追求和价值取向，新湖明珠城创造了楼市一个又一个销售奇迹。 相信，有了象吴侃这样一线团队的不懈努力，再加上高层领导高屋建瓴的洞察力和魄力，一定会把新湖明珠城打造成为苏州最适宜人居住的大型多元社区，同时也加速了南苏州楼市的崛起。 又是一个销售奇迹 搜房网：继去年12月17日，联排别墅创造了“当天劲销156套”的销售奇迹后，200年4月28日，市场期待已久的情景洋房上市销售，也创下了“当日选购达105套”的业绩。吴侃，能否给我们介绍一下当天的销售盛况。 吴侃：4月28日，情景洋房一期共推出128套，当日选购达105套。截止目前为止，已经全部售罄。这样的业绩也并不出乎我们的预料，前期客户的大量积累，再加上情景洋房产品本身的优势竞争力，也预计了目前的市场效应。但是有一点是肯定的，那就是当天预定的人数比想象中的要多的多。 搜房网：如此火爆的现场认购，也从侧面说明我们产品的市场认可度相当高。吴侃，在您看来，情景洋房有怎样独特的市场竞争优势？ 吴侃：此次推出的情景洋房可以说是特色鲜明。从规划户型、产品设计都充分契合了吴江、苏州的市场需求。 一是，在南苏州别具一格的地中海情景建筑：独特的外立面设计，丰富且赋予灵动感，错落有致。 二是，细节处理上情趣无限，局部拱形阳台、木栅栏顶、观景栏等设计让人仿佛置身于异域风情之中； 三是，情景化理念的传达：1：1.34的超宽日照间距、南北观景大阳台、底层花园、一梯两户板式设计等都是情景融合的绝佳体现，加之165万平方米大社区所带来的景观、配套、会所、商业等共享资源，生活在这里，不仅收获地中海梦想，更是闲适生活的写照。 四是，情景洋房是多层产品上的 “升级换代”。相比花园洋房，更具功能性和实用性。每户有3大阳台，主卧、餐厅、客厅都有阳台。 此外，总体来说，一期产品规划为“联排别墅+情景洋房+小高层”的低密度产品。别墅的容积率不到0.7；情景洋房在1.2，整体的容积率在1左右。从整个小区的位置来看，一期产品处于小区的中心位置。这也是热销的客观原因之一。 出乎意料：苏州客户占40% 搜房网：一直以来，苏州人对新湖明珠城项目的关注度也相当高。在此次的销售过程中，我们的客户群大概分为哪几类？ 吴侃：在我们对购买人群的统计结果中显示，苏州客户占了40%的比例，比预期要好的多的多。而在吴江客户中，盛泽、卢墟等镇的中小企业主 、公务员等此类人群也增加了很多。我们一直希望“在吴江，明珠城是首选”，而就目前来看，这样的效应已经显现。 搜房网：“苏州客户占了40%的比例”，在吴江这样大的苏州客户占有率，新湖明珠城应该是首例。吴侃，就您看来，为什么苏州客户对新湖明珠城这样“情有独衷”。 吴侃：从地理区位来看，苏震桃一级公路贯通，大大拉近吴江与苏州的距离。另外一条快速通道即东南环连接工程完毕后，规划中的快速干道也可直达松陵开发区,从目前苏震桃公路行车,明珠城到苏州市区仅需驱车二十分钟，完全是同城概念。 此外包括松陵镇在内，吴江3镇纳入苏州，融城之势一锤定音，是板块崛起的另一大讯息。由此，苏州大都市圈已初见雏形，明珠城即位于松陵镇苏震桃一级公路南起点旁，紧依太湖，顺应天时地利，巨大的板块前景成为苏州人选择这里的一大理由。 而从产品本身来看，楼盘的准确市场定位，始终高起点的建造品质，以及相对比较实惠的价格优势，都是吸引苏州人的原因所在。很多苏州客户都坦言，高性价比是吸引他们的最主要因素。与吴中区楼盘相比，新湖明珠城在品质上有相当的竞争优势。 明珠城的热销，意味着人们对这样一类产品已有了极高的认可度。相对于在苏州市内居住，可以节省更多的成本，获得更为舒适和高尚的生活。正所谓“出城入城之间，提升生活质量”。 “大盘细做，大盘小做” 搜房网：吴侃，能否介绍一下，我们下一步的开发与推盘计划？ 吴侃：在情景洋房热销的欣喜之余，也存在些许遗憾：由于本次推出的房源有限，不能满足所有购房者的需求，致使很多意向购房者抱憾而回。下面，我们将根据工程进度，在8月份加推3幢情景洋房，以满足市场所需。一期4组团的别墅也将在下半年上市销售。 目前，我们的情景洋房、别墅样板区正在加紧装修中，预计近期将正式对外开放；情景洋房一、二幢结构封顶，这个月底全部完工；一期的人工湖“湖心岛”也将在下半年开挖。 搜房网：项目的热销，与公司的开发理念密切相关。吴侃，在新湖明珠城项目的运作、开发、营销中，我们贯穿怎样的开发理念？ 吴侃：我们高层领导一直强调“大盘细做，大盘小做”。虽然，新湖明珠城是一个千亩湖居大盘，但是我们对于细节的把握却是相当到位。如门窗、扶手、把手都采用香港顶级品牌，5-10年后，你将充分感受品牌带来的舒适度与耐久性。而一些楼盘鼓吹的“EPS保温”只是我们的一个常规项目。 而从整体规划把握上，我们做到从“大”处着眼。做到将大盘的生活配套、品质、良好的内部规划、景观规划进行提前考虑。无论大的整体规划 ，还是小的产品细节，这与我们的理念一致：要打造一个最适宜居住的地方，让人们在这里安心的生活。 新湖的品质与品牌 搜房网：2006年5月，您进入新湖集团。当初，您选择新湖集团，它最吸引您的地方在哪里？在操盘营销、开发理念有怎样的独特之处。 吴侃：加入新湖集团，有两大原因：一是，本身的项目非常吸引人。作为吴江乃至长三角首屈一指的大项目，规划全系列产品项目，项目本身的天然优势也很明显。 二是，新湖集团作为一家上市公司，操作流程高度透明，企业的自主创新意识也相当强。它的“财富共享的价值地产理念”更是吸引我的地方。新湖集团不是追求纯粹的赢利，更多的是注重品牌的树立，用楼盘品质在市民形成的口碑而锻造地产品牌。正所谓“用项目、口碑来巩固品牌”。 搜房网：在楼盘品质把控和品牌塑造方面，接下列，爱，我们会有怎样的动作？ 吴侃：最近，我们将成立一个“产品研发”团队，让销售一线人员和客户充分参与进来，对产品从源头上把控好，更适合市场和居住者的需求。同时，我们也建立“质量监督员”制度，力争做到“零投诉”，扩大品牌在南苏州的影响力和辐射力。 在活动营销上，我们将与奥运相结合，举办以“绿色奥运”为主题的系列活动，力争做到“淡季不淡，旺季更旺”。 搜房网：2007年苏州楼市相当火热，甚至出现“一房难求”的现象。吴侃，您对2007年的苏州楼市发展空间如何看待，尤其是吴江楼市？ 吴侃：今年以来，苏州房价有了一个明显、清晰的上涨曲线图。但是相比其他城市，苏州房价绝对值还是相对较低。苏州很多项目品质、物管、设计、景观等都超过上海的普通住宅。随着品牌大开发商的进驻，生活在苏州应该是很“幸福”的。苏州楼市的性价比比较高，其以GDP长三角第一梯队的经济实力，他的成长性、购买力、市场发展空间都比较强。 目前，苏州也出现自建房联盟。其实，自建房的出现，对于开发商来说，是一个巨大的推动作用。房产开发并不是简单的“成本+利润=价格”的问题，更多的是资源整合。在房地产庞大的系统内，每一个环节只是小系统；如果没有很多年操盘经验的团队，做出的产品也很难经得起市场的考验。 |
